在B2B企业做公关的朋友一起困惑，今年怎么做？旁边电视播放着两会报道，其实，B2B的营销路线图就在两会。
传播学有个词叫议题设置，最早是美国传播学家李普曼提出的，1972年美国学者麦克姆斯和唐纳德·肖正式提出“议程设置”理论，认为大众媒介可以通过提供信息和对话题重点的顺序刻意安排，从而对公众舆论产生长远的、深刻的影响。
这种理论起初用于美国的总统选举，现在早已不稀奇，在中国，政府是设置议题的高手，两会就是将重要议题广泛传播的最佳时机。
那么企业应当做什么，设置议题？当然可以，我们需要考虑的是：
- 企业的议题设置要跟政府一致。
- 在一致的前提下，找到政策走向、企业产品优势、客户需求、行业方向和员工利益等各种因素的关联点。
- 提出简单、明确的、营销化的概念，确立概念的关键信息表达，广泛传播。
政府的议题非常明确，2016年要加强供给侧结构性改革，支持居民住房合理消费，完成1000万以上农村贫困人口脱贫，重拳治理大气污染，大病保险全覆盖，等等，等等。
我们要做的，不是重复这些目标，那是党媒的事，企业做的，是找到像“供给侧改革”这样的词汇，用在政策的企业端解读，企业的公关策略中。
比如，互联网＋是一个政府的大目标，大政策大文章都被人做过了，你要做的是拆解，细化，具象。
如果你是做云储存服务器的，你可以做跟储存效率，信息安全方面的议程设置。
如果你是做互联网医疗的，需要做比“解决挂号难”更高端深远，比“解决医疗资源合理配置”这种大概念更具体更实际的议题设置。
关于B2B艰难的公关战略，我推荐朋友再读一遍阿尔·里斯和杰克·特劳特的《定位》这本著名的书，里面强调的先入为主，做产业第一，话题第一的理论今天依然奏效。
你需要考虑在行业领先的三种可能性，1. 产品领先，2. 运营领先，3，行业领先，或者说第一个在行业中做某件事情，引领思想。
书中举了当年美国化工业的一个案例，化工的老大是杜邦，而老二孟山都公司针对公众对化工产品的攻击，“化学品会致癌”这样的舆论，启动了一个广告战略，提出“没有化学物质，生命不可能存在”。孟山都带这个头，虽然后来其他企业也跟进，但领头的是孟山都，人们为此认为它是化工界这方面的老大。
这种议题设置，我们身边也有很多，想想那些提出了“轿车内部空气质量标准”，“乘用车儿童座椅标准”的组织，谁是第一个并“拥有”议题的。
议题设置的风险是话题被别人接过去喊得更响，你要是想让你的目标客户记住你才是这方面的老大，可能要考虑几个具体的传播手法。
- 做行业论坛
- 在所有的媒体渠道谈这件事，如果老板是人大、政协代表，在两会上就要讲。
- 请专家小组，撰写行业白皮书，以你公司的名义发表，让人感觉你最懂这个对行业重要的话题。
什么是白皮书，原来的意思是政府颁发的正式文件，后来行业发的报告也叫白皮书，后来又有了蓝皮书、绿皮书、黄皮书、紫皮书。有的名称原来是有出处的，比如蓝皮书是英国议会1681年开始印制的出版物，后来各自X皮书，大概纯粹是根据封皮的颜色，都可以作为政府、组织、企业的正式观点，研究文件等。
我经常接触的，像爱德曼公关公司每年做的“全球信任度”调查，GE公司每年做的“全球创新风向标”调查，还有“工业互联网白皮书”，“分布式能源白皮书”，“天然气时代白皮书”等等。
微信要做吗？这个我们单聊。
B2B的公关套路，听起来简单直接，做起来费尽心力，需要新的视角，简单易记的议题名称，不断抛出的行业洞察，高端有料的行业论坛，长期的精耕细作，微调角度，调动KOL舆论领袖，一年下来，比B2C还累，我们都深有体会。
祝B2B同行们边看两会边积攒2016的好运。
